UWAGA !!!  PROSIMY WYBRAĆ JEDEN TEMAT SPOŚRÓD PONIŻSZEGO PROGRAMU I UMIEŚCIĆ GO W DALSZEJ CZĘŚCI ZGŁOSZENIA JAKO TEMAT SZKOLENIA.

PROGRAM SZKOLENIA

Etapy negocjacji umów/ pracowniczych

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Określenie celu głównego i celów pośrednich
  • Określanie granic – kryteriów brzegowych
  • Przewidywanie możliwych wariantów końcowych
  • Osobowość i umiejętności negocjatora a wynik negocjacji
    • Autodiagnoza cech osobowości kluczowych w procesie negocjacji.
    • Predyspozycje a wyuczone umiejętności.
    • Motywacja negocjatora: rywalizacja, koncentracja na dobrych relacjach, poszukiwanie kompromisu.
    • Kodeks zasad skutecznego negocjatora.
    • Budowanie postawy człowieka sukcesu.
  • Prowadzenie negocjacji zgodnie z założoną strategią
    • Negocjacje: wybór strategii, ustalenie celów i planowanie.
    • Strategia jako ogólny plan realizacji celów.
    • Cele negocjacyjne uruchamiające strategię.
    • Definiowanie możliwych problemów.
    • Przypomnienie etapów i faz realizacji procesu negocjacji.
    • Planowanie procesu negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych
    • Analiza sytuacji konfrontacyjnych negocjacji.
    • Główne strategie i zadania taktyczne.
    • Zakończenie negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji partnerskich
    • Analiza procesu negocjacji partnerskich.
    • Najważniejsze etapy negocjacji partnerskich.
    • Czynniki sprzyjające negocjacjom partnerskim.

Przebieg negocjacji

  • Style negocjacji – TEST
  • PRZYKŁAD RZECZYWISTEJ ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ

ZGŁOSZENIE

Jestem zainteresowany udziałem w tym szkoleniu. Proszę o kontakt celem ustalenia terminu szkolenia.