UWAGA !!!  PROSIMY WYBRAĆ JEDEN TEMAT SPOŚRÓD PONIŻSZEGO PROGRAMU I UMIEŚCIĆ GO W DALSZEJ CZĘŚCI ZGŁOSZENIA JAKO TEMAT SZKOLENIA.

PROGRAM SZKOLENIA

  • Osobowość i umiejętności negocjatora a wynik negocjacji
    • Autodiagnoza cech osobowości kluczowych w procesie negocjacji.
    • Predyspozycje a wyuczone umiejętności.
    • Motywacja negocjatora: rywalizacja, koncentracja na dobrych relacjach, poszukiwanie kompromisu.
    • Kodeks zasad skutecznego negocjatora.
    • Budowanie postawy człowieka sukcesu.
  • Prowadzenie negocjacji zgodnie z założoną strategią
    • Negocjacje: wybór strategii, ustalenie celów i planowanie.
    • Cele negocjacyjne uruchamiające strategię.
    • Definiowanie możliwych problemów.
    • Przypomnienie etapów i faz realizacji procesu negocjacji.
    • Planowanie procesu negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych
    • Analiza sytuacji konfrontacyjnych negocjacji.
    • Pozycje przyjmowane przez sprzedających i kupujących.
    • Główne strategie i zadania taktyczne.
    • Zakończenie negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji partnerskich
    • Analiza procesu negocjacji partnerskich.
    • Najważniejsze etapy negocjacji partnerskich.
    • Czynniki sprzyjające negocjacjom partnerskim.
  • Budowanie relacji z dostawcami zgodnie z interesem firmy
    • Przełamywanie barier i tworzenie osobistej relacji
    • Motywowania dostawcy do podejmowania szybszych decyzji w sytuacji braku czasu.
    • Utrzymywanie dystansu i umacnianie silnej pozycji.
  • Wykorzystanie środków perswazji i wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych
    • Negocjacje to sztuka przekonywania do własnych opinii.
    • Argumentacja sprzedającego i kupującego.
    • Zasady wywierania wpływu w sytuacjach negocjacji.
    • Elementy wzmacniające silną pozycję w negocjacjach – autorytet, posiadanie informacji, osobowość, stanowisko, charyzma.
    • Konstruowania wywodu perswazyjnego dopasowanego do konkretnej osoby.

ZGŁOSZENIE

Jestem zainteresowany udziałem w tym szkoleniu. Proszę o kontakt celem ustalenia terminu szkolenia.